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  4. Startup-Expertin: Deshalb musst du im B2B-Sales vermehrt auf Events, Telefon und persönliche Kontakte setzen
Wer ist Lisa Raab?

Lisa Raab ist Gründerin von Spotium, einem bootstrapped Startup,
das eine Sales-Intelligence-Software für Industrieunternehmen
entwickelt hat. Mit Spotium hilft sie Maschinenbauern,
Zulieferern und mittelständischen Industriebetrieben dabei, neue
Kunden, passende Projekte und relevante Marktchancen schneller zu
finden. In der Folge bringt Lisa die Startup-Perspektive in die
NXTGN-Miniserie ein und erklärt, was Venture Partnering in der
Praxis bedeutet: nicht als Buzzword, sondern als echte
Zusammenarbeit zwischen jungen Unternehmen und etabliertem
Mittelstand.

Was passiert in der Folge?

In dieser dritten NXTGN-Sonderfolge geht es um die Frage, wie
Startups wirklich mit Mittelstand und KMU zusammenarbeiten
können. Lisa Raab erklärt, warum Venture Partnering für Startups
so wichtig ist: Es schafft Referenzen, öffnet Türen zu größeren
Unternehmen und kann junge Firmen deutlich schneller in eine
andere Liga bringen. Gleichzeitig spricht sie sehr ehrlich
darüber, wie hart der Weg dorthin ist. Ein Pilotprojekt entsteht
selten über Nacht, Sales braucht Vorbereitung, Nachbereitung und
oft sehr viele Anläufe. Besonders spannend wird die Folge dort,
wo Lisa konkret wird: E-Mail funktioniert ihrer Erfahrung nach
kaum noch, Events müssen strategisch vorbereitet werden und
Startups müssen sehr genau entscheiden, ob ein Kunde wirklich zum
eigenen ICP passt. Gemeinsam mit Annalena Ruhoff von NXTGN geht
es außerdem darum, warum die Zusammenarbeit mit Start-ups für
Mittelständler kein „Nice to have“ mehr ist, sondern ein Hebel,
um in Transformation und Krise handlungsfähig zu bleiben.

Relevante Links:

NXTGN: https://join-nxtgn.com/

Whitepaper „Startups als Partner“:
https://join-nxtgn.com/whitepaper-startups-als-partner/

Spottium: https://www.spotium.de/de

Lisa Raab auf LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/lisa-raab-40a335172/

Innovationsgutschein L-Bank:
https://www.l-bank.de/produkte/finanzhilfen/innovationsgutschein.html

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Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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