#11 Neukunden first: Warum Umsatz-Optimierung dein Wachstum bremst

Die meisten Unternehmen optimieren auf Umsatz. Genau das könnte
das Problem sein. In dieser Folge zeigen Florian Hartl und Multi,
warum KI-Kampagnen oft vor allem Bestandskunden einsammeln – und
weshalb echter Wachstum heute eine neue KPI braucht: den
Neukunden-ROAS.


Darum geht's:


• Warum Google Ads, Meta & Co. oft auf die „einfachen“
Conversions optimieren


• Weshalb hohe ROAS-Werte nicht automatisch Wachstum bedeuten


• Wie ihr Bestands- und Neukunden sauber voneinander trennt


• Der neue KPI-Ansatz: Was hinter dem „Neukunden-ROAS“ steckt


• Warum viele PMax- und Brand-Kampagnen überschätzt werden


• Wie ihr Budgets entlang des Funnels neu bewertet


• Welche Rolle Inkrementalitätstests dabei spielen


Kapitel:


00:00 Intro: Der revolutionäre Neukundenansatz


01:16 Warum KI-Kampagnen oft Bestandskunden bevorzugen


04:36 Der Paradigmenwechsel: Von Umsatz zu Neukunden optimieren


05:38 Die Tracking-Grundlage für Neukundensteuerung


08:14 Status Quo analysieren: Welche Kampagnen bringen wirklich
Neukunden?


10:05 Der Inkrementalitätstest erklärt


13:22 Budget-Shift: Wie sich der Funnel verändert


15:08 Brauchen wir Brand Search wirklich?


17:14 Die Rolle von PMax, Meta & Neukundenwachstum


17:49 Die eigentliche Revolution: Eigene Neukunden-Conversions


20:35 Der Test für eure eigene Neukundenstrategie


Keywords:


Neukundengewinnung, Google Ads, Meta Ads, PMax, Performance
Marketing, Neukunden-ROAS, Inkrementalität, Marketing
Attribution, Funnel Optimierung, Bestandskunden, Customer
Acquisition, Growth Marketing, Conversion Tracking


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