Von der Einladung bis zur Pipeline: Wie du deinen Messeprozess mit Salesforce MCAE vollständig automatisierst

Messen gehören zu den teuersten Marketingmaßnahmen im B2B – doch
bei vielen Unternehmen enden sie mit einer Excel- oder
Papier-Liste, mit Visitenkarten in der Jackentasche und einem
Follow-up, das Wochen zu spät kommt. In diesem Webinar zeigt dir
Kevin-René Schilling, wie du den gesamten Messeprozess – von der
ersten Einladung über die Leaderfassung vor Ort bis zum
automatisierten Follow-up und der Pipeline-Auswertung – mit
Salesforce und MCAE (ehemals: Pardot) systematisch digitalisierst.
Anhand konkreter Praxisbeispiele erfährst du, wie automatisierte
Einladungsstrecken, digitale Leaderfassung am Stand, mehrstufige
Follow-up-Journeys und sauberes Kampagnen-Reporting
ineinandergreifen – und wie du damit den ROI deiner nächsten Messe
messbar steigerst. Folgendes hast Du nach dem Webinar gelernt: - Du
verstehst, wie ein durchgängig automatisierter Messeprozess in
Salesforce Marketing Cloud Account Engagement (ehemals: Pardot)
aufgebaut ist – von der Einladung bis zur Pipeline-Auswertung. - Du
kennst die typischen Fehler und Ineffizienzen im Messeprozess und
weißt, wie du sie mit Automation eliminierst. - Du erhältst
konkrete Beispiele für automatisierte Einladungsstrecken mit
Segmentierung, Remindern und A/B-Testing. - Du weißt, wie du Leads
am Messestand digital erfasst, scorst und in Echtzeit ins CRM
überführst. - Du lernst, wie mehrstufige Follow-up-Automationen
aufgebaut werden, die Messekontakte systematisch in qualifizierte
Opportunities verwandeln. - Du verstehst, wie du den Erfolg deiner
Messe über Salesforce-Kampagnen transparent bis in die Pipeline und
den Umsatz hinein auswerten kannst. Zielgruppe: - Marketing-Manager
und Event-Verantwortliche, die Messen organisieren und ihre
Prozesse rund um Einladung, Leaderfassung und Follow-up
professionalisieren wollen. - CRM- und
Marketing-Automation-Verantwortliche, die MCAE (ehemals: Pardot)
oder Salesforce bereits nutzen und den Messeprozess als
automatisierten Use Case aufbauen möchten. - Marketingleiter und
CMOs, die den ROI ihrer Messeteilnahmen transparent machen und von
reiner Lead-Zählung auf Pipeline-Messung umstellen wollen.