Der richtige Vertriebsweg auf Amazon: Vendor, Seller, Hybrid & Broker im Vergleich (Maik Busch) | OMT-Podcast #314

Diese Podcast Folge ist ein Pflicht-Listen für
Online-Marketer:innen, die Amazon als Performance und Markenkanal
verstehen wollen. Maik Busch (REVOIC GmbH) zeigt klar: Amazon ist
längst kein simpler Vertriebskanal mehr – sondern ein hochkomplexes
Marketing-Ökosystem, in dem Kontrolle, Pricing, Content, Logistik
und Advertising über Erfolg oder Misserfolg entscheiden. Warum
Vendor für viele Marken zum Risiko wird Amazon wächst, aber der
Vendor-Anteil schrumpft massiv. „Vor sechs sieben Jahren lag er bei
knapp über 60 %. Heute… unter 40 %.“ Amazon arbeitet nur noch mit
AAA Marken, streicht Vendor-Betreuung zusammen und reduziert
Risiken, indem weniger Ware eingekauft wird. Für Hersteller
bedeutet das: • Weniger Kontrolle • Weniger Ansprechpartner •
Weniger Planbarkeit • Höheres Risiko, plötzlich nicht mehr Vendor
zu sein Vendor ist heute ein Einladungsmodell, kein frei wählbarer
Vertriebsweg. Vendor vs. Seller – was Marketer:innen wirklich
wissen müssen Vendor (B2B) • Amazon kauft Ware ein, verkauft selbst
weiter • Marke hat keine Preishoheit • Hohe versteckte Kosten: WKZ,
Strafgebühren, Retourenpauschalen • Amazon kann Preise drastisch
senken Seller (Marketplace) • Volle Kontrolle über Preis,
Sortiment, Content • Höherer Aufwand, aber strategisch flexibler •
Logistik über FBA oder Eigenversand • Ideal für Marken, die Brand
Value schützen wollen Typische Denkfehler • „Amazon läuft von
alleine.“ • „Vendor = weniger Arbeit.“ • „Wir stellen Ware hin und
gut.“ „Amazon ist nicht einfach nur ein Distributionspartner…
sondern das Fenster Deiner Marke.“ Warum viele Marken zurück zum
Seller wechseln • Kontrolle über Pricing & Sortiment • Bessere
Markenführung • Weniger Abhängigkeit von Vendor-Meetings • Weniger
Risiko durch Amazon-Entscheidungen Die unterschätzte Komplexität
von Amazon Viele Unternehmen unterschätzen den Aufwand massiv. Maik
beschreibt Amazon als eigenen Onlineshop, nur mit mehr Traffic –
und mehr Regeln. Die wichtigsten Aufgabenbereiche: • SEO für Amazon
(kategoriespezifische Keywords!) • Advertising (ohne Ads keine
Sichtbarkeit) • Content-Produktion (Bilder, A+ Content, Brand
Store) • Logistik & Compliance • Account Health Management •
Pricing & Buy Box Steuerung Wenn Du Amazon als echten
Performance und Markenkanal verstehen willst, dann hör Dir diese
Podcast-Folge unbedingt an. Maik Busch liefert Dir das strategische
Fundament, das viele Marken heute noch fehlt – klar, praxisnah und
ohne Bullshit. Jetzt reinhören und Deine Amazon-Strategie auf das
nächste Level bringen!