Ich kannte die Tricks – und bin trotzdem darauf reingefallen

Ich kennt Verkaufspsychologie. Und trotzdem habe ich gestern einen
Vertrag abgeschlossen, den ich nicht wollte. In dieser Folge
erzähle ich, wie es passiert ist – und analysiere in Echtzeit,
welche psychologischen Mechanismen dabei eine Rolle gespielt haben:
Cognitive Overload, Loss Aversion, Commitment-Effekt, Reciprocity,
Identitäts-Dissonanz. Nicht als Warnung. Sondern als ehrliches
Zeugnis dafür, dass Verkaufspsychologie nicht gegen informierte
Gehirne wirkt. Sie wirkt gegen menschliche Gehirne. So wie meins.
Und deins. Plus: Warum zu viel Druck am Ende immer nach hinten
losgeht.