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  4. Ich kannte die Tricks – und bin trotzdem darauf reingefallen
Ich kennt Verkaufspsychologie. Und trotzdem habe ich gestern einen
Vertrag abgeschlossen, den ich nicht wollte. In dieser Folge
erzähle ich, wie es passiert ist – und analysiere in Echtzeit,
welche psychologischen Mechanismen dabei eine Rolle gespielt haben:
Cognitive Overload, Loss Aversion, Commitment-Effekt, Reciprocity,
Identitäts-Dissonanz. Nicht als Warnung. Sondern als ehrliches
Zeugnis dafür, dass Verkaufspsychologie nicht gegen informierte
Gehirne wirkt. Sie wirkt gegen menschliche Gehirne. So wie meins.
Und deins. Plus: Warum zu viel Druck am Ende immer nach hinten
losgeht.

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„Ich kannte die Tricks – und bin trotzdem darauf reingefallen“

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