#1445: B2B Vertrieb: So denken Top-Unternehmer wirklich | mit Sascha Driesch und Burkhard Küpper

Im B2B-Vertrieb reicht es nicht, einfach nur gut zu
verkaufen.


Wenn du große Deals machen willst, musst du mehr verstehen als
Produkt, Preis und Einwandbehandlung. Du musst die Welt deines
Kunden verstehen: Liquidität, Finanzierung, Marge, Investitionen
und Steuervorteile.


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In diesem Interview geht es um die entscheidende Frage:


Was müssen Unternehmer und Verkäufer verstehen, wenn sie im B2B
wirklich große Deals machen wollen? Es geht um Cash-in statt nur
Umsatz, um Marge, um Verwaltungskosten, um
Investitionsabzugsbetrag, um die richtige Reihenfolge bei
Wachstum und darum, warum viele Unternehmen trotz guter Umsätze
am Ende zu wenig Geld verdienen.


* Warum Umsatz allein noch kein Erfolg ist


* Welche Kennzahlen Unternehmer und Verkäufer wirklich verstehen
müssen


* Wie du mit Steuern, Finanzierung und Liquidität bessere
Verkaufsargumente aufbaustMehr zum Unternehmerbaukasten:


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