#16 CLEARED FOR TAKE-OFF: Deal-Finanzierung bankable machen

Ein guter Deal allein reicht nicht.


Wenn die Finanzierung nicht funktioniert, hebt auch das beste
Unternehmen nie ab.


 


In dieser Folge sprechen wir gemeinsam mit Leon Ulbrich
darüber, was Searcher wirklich verstehen müssen, um eine
Unternehmensnachfolge finanzierbar – also „bankable“ – zu
machen.


 


Ausgangspunkt der Folge ist unser gemeinsames Webinar mit
dem  Search Fund Hub, bei dem wir zusammen mit der
Community tief in das Thema Deal-Finanzierung eingestiegen sind.
Die spannendsten Diskussionen, Learnings und Praxisfragen greifen
wir hier noch einmal auf – ergänzt um viele Erfahrungen aus
unseren eigenen laufenden Prozessen.


 


Dabei geht es unter anderem um:


warum Searcher ein Stück weit zu Bankern werden müssen

wie Banken wirklich auf Deals schauen

warum DSCR allein nicht ausreicht

welche Rolle Laufzeit und Kapitalstruktur spielen

wie man Eigenkapital, Verkäuferdarlehen und Fördermittel
sinnvoll kombiniert

warum viele Finanzierungen nicht an der Firma, sondern an der
Aufbereitung scheitern

und weshalb die richtige Storyline gegenüber Banken
entscheidend ist



 


Außerdem sprechen wir offen über persönliche Haftung, Risiko,
Förderbanken, typische Fehler von Searchern und darüber,
wie schnell ein eigentlich guter Deal an einer schlechten
Finanzierungsstruktur scheitern kann.


 


Leon teilt dabei viele Einblicke direkt aus seiner täglichen
Praxis als Debt Advisor – inklusive ehrlicher Einschätzungen
dazu, was Banken wirklich sehen wollen und welche Denkfehler
Searcher immer wieder machen.


 


Eine Folge für alle, die verstehen wollen, wie
Unternehmensfinanzierung im ETA- und Nachfolge-Kontext wirklich
funktioniert – praxisnah, ungefiltert und direkt aus dem
Maschinenraum von Banken, Searchern und Deal-Prozessen.