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  4. #166 Martin Franz | Benchmark International: 4 Jahre, 40 Deals & die Smallcap-Realität
Im Smallcap-M&A wird viel über Prozesse geredet, aber selten
so offen über Zahlen. Was kostet ein Mandat wirklich an Zeit, an
Ressourcen, an Geduld? Welche Deals kommen durch, welche nicht,
und warum? Und wie verändert sich das Geschäft, wenn KI-Tools
immer leistungsfähiger werden und gleichzeitig PE-Häuser
beginnen, direkt beim Inhaber anzurufen?

Mein Gast ist Martin Franz, Managing Director bei Benchmark
International in Deutschland. Er ist zum dritten Mal im Podcast
zu Gast und zieht diesmal Bilanz: 40 abgeschlossene Transaktionen
in vier Jahren, ein gewachsenes Team in Düsseldorf, drei konkrete
Deals mit ganz unterschiedlichen Ausgangssituationen und ein
nüchterner Blick auf den M&A-Markt von 2025.

Wir beleuchten in dieser Episode:

wie Martin Benchmark in Deutschland aufgebaut hat,

welche Rolle die Trennung von Origination und Execution
spielt,

wie Search Funds und ETA-Käufer den Markt zunehmend
verändern,

warum KI den M&A-Berater langfristig eher stärkt als ihn
zu ersetzen,

was drei konkrete Deals über die Smallcap-Realität in
Deutschland zeigen,

und vieles mehr...

Viel Spaß beim Hören!

***

Timestamps

(00:00:00) Intro

(00:01:53) Begrüßung & Stand nach vier Jahren

(00:06:29) Wettbewerber im Smallcap-Segment

(00:07:50) Modell-Update: Origination vs. Execution

(00:11:14) Fluktuation in der M&A-Beratung

(00:17:35) Drittes Deal-Team & Führungskräfteentwicklung

(00:20:00) KI und Automatisierung im M&A-Prozess

(00:25:50) Ziele: 20 Transaktionen & Marktposition

(00:31:03) Fallbeispiel: Projekt Sheets (Textil-Service)

(00:37:34) Closing Rate & Pipeline-Logik

(00:46:33) Fallbeispiele: FID und CLS

(00:51:35) Internationale Reichweite & Cross-Border-Anteil

(00:53:10) Search Funds & ETA als Käufergruppe

(00:59:48) Direct Sourcing durch PE und Wettbewerb auf
Origination-Seite

(01:04:22) Bewertungserwartungen der Verkäufer

(01:07:20) Gesamtmarkt: M&A Pulse & Marktsentiment

(01:09:26) Nachfolgewelle als stabiler Rückenwind

(01:12:38) Ausblick: Konsolidierung & Rolle der KI

***

Alle Links zur Folge:

Kai Hesselmann auf LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/kai-hesselmann-dealcircle/

CLOSE THE DEAL auf LinkedIn:
https://www.linkedin.com/company/closethedeal-podcast

Martin Franz auf LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/martin-franz-635b90162/

Benchmark International auf LinkedIn:
https://www.linkedin.com/company/benchmark-international/

Folge 11:
https://dealcircle.com/ClosetheDeal/episoden/11-martin-franz-benchmark-international/

Folge 38:
https://dealcircle.com/ClosetheDeal/episoden/38-smallcap-ma-martin-franz-benchmark-international/

Website CLOSE THE DEAL: https://dealcircle.com/ClosetheDeal/

***

DUB.de und AMBER sind die Plattformen für sichere
Unternehmensnachfolgen. Schaut vorbei, wenn ihr euer Unternehmen
schnell, sicher und kostenfrei zum Verkauf inserieren wollt oder
als Käufer auf der Suche nach passenden Deals seid:

www.dub.de

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***

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Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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