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  4. Time & Material ist tot. Was kommt danach? | Klaus Aschauer & Rocky Khan - #22
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️ Vom Werkzeugmacher zum CEO eines globalen
KI-Beratungsunternehmens — ohne Plan, ohne Roadmap. Nur eine
erhobene Hand zur richtigen Zeit.

Klaus Aschauer hat Cosmo Consult von zwei Standorten und 70
Mitarbeitern zu über 50 Standorten, 1.500 Mitarbeitern und knapp
200 Millionen Umsatz weltweit aufgebaut. In der aktuellen Episode
von Masters of Data & AI spricht er offen über 30 Jahre
Unternehmertum, das Ende eines Geschäftsmodells — und was danach
kommt.

Ein paar Dinge, die hängengeblieben sind:

Zum Thema Burnout und Leidenschaft: Klaus war in 25 Jahren an
zwei Händen abzählbar morgens aufgestanden und hatte keinen Bock.
Seine Erklärung: Wenn du für das brennst, was du tust, kannst du
gar nicht ausbrennen. Kein Psychologe der Welt wird ihm das
ausreden.

Zum Recruiting und der Kosmonaut-Kultur: Früher haben sie nur
Menschen eingestellt, mit denen sie abends gerne ein Bier trinken
würden. Diese Philosophie hat sich unbewusst durch die gesamte
Organisation gezogen — und ist heute einer der Hauptgründe für
den niedrigen Toxizitätsfaktor im Unternehmen. Skills kann man
beibringen. Attitude nicht.

Zur Branchenfokussierung: Jeder Auftrag ist ein guter Auftrag —
das stimmt nicht. Cosmo hat früh erkannt, dass Branchenexpertise
den Sales Cycle verkürzt, die Implementierung beschleunigt und
dem Kunden schneller echten Mehrwert bringt. Wer alles kann, kann
nichts richtig.

Zum Ende von Time & Material: Klare Ansage: Das klassische
Stundensatzmodell stirbt aus. Cosmo bewegt sich Richtung
Subscription und Outcome-basierter Beratung. Nicht "ich habe
heute sechs Tickets bearbeitet" — sondern "du hast gar keine
Tickets mehr, dafür zahlst du eine monatliche Pauschale." Das ist
die Zukunft.

Zu KI im Mittelstand: Der Neid ist riesig, der Schlüssel fehlt
noch. Fast jeder Mittelständler weiß, dass er sich mit KI
beschäftigen muss. Aber wie man anfängt — das ist die eigentliche
Frage. Genau da sieht Cosmo die größte Chance.

Wie seht ihr das — ist Outcome-basierte Beratung die Zukunft,
oder bleibt Time & Material in bestimmten Nischen noch lange
relevant?

️ Die ganze Episode jetzt auf Masters of Data, AI & BI — Link
in den Kommentaren.

____LinkedIn Profile____

LinkedIn Profile von Klaus Aschauer:
https://www.linkedin.com/in/klaus-aschauer/

LinkedIn Profile von Rocky Khan:
https://www.linkedin.com/in/khanrocky/

____Business Buch____

Hit Refresh von Satya Nadella — wie Microsoft sich neu erfunden
hat. Für Klaus eine echte Inspiration für Cosmos eigene
Transformationswellen. Rocky empfiehlt ergänzend Amp It Up von
Frank Slootman — die Story hinter Snowflakes Wachstum.

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Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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