„Du kannst keine starke Brand bauen, wenn das Produkt nicht
exzellent ist.“ In dieser Folge von Behind the C spricht Franz
Kubbillum mit Luca Faloni, Gründer der gleichnamigen
Direct-to-Consumer-Marke für hochwertige Menswear „Made in Italy“.
Die Brand steht für eine permanente Kollektion aus Cashmere,
Leinen, Baumwolle, Leder und Outerwear, gefertigt in
spezialisierten Manufakturen in ganz Italien – von Santa Croce für
Leder bis Bergamo für Knitwear. Statt ständig wechselnder Saisons
setzt Luca Faloni auf zeitlose Essentials, schlanke Auswahl pro
Kategorie und ein hybrides Modell aus globalem Online-Vertrieb und
derzeit zwölf eigenen Stores in Metropolen wie Mailand, London,
Paris, München, Zürich, New York, Miami und Toronto. Luca erzählt,
wie er als Berater und anspruchsvoller Kunde das D2C-Modell im
Silicon Valley entdeckte, nach Europa zurückkehrte und mit eigenen
Ersparnissen, Kreditkarten und später kleinen Freundesrunden
Schritt für Schritt eine internationale Luxusmarke aufgebaut hat,
ohne große VC-Finanzierung und Hyper-Growth-Druck. Er beschreibt,
warum Produktqualität vor allem anderen steht, wie er Kollektionen
über Jahre iterativ verbessert, Retail sehr bewusst und
kapitaleffizient ausrollt und seine Woche zwischen Strategie,
Finanzen, Retail, Brand und Produktdesign strukturiert, um „am“
statt nur „im“ Geschäft zu arbeiten. Weitere Fragen und Themen, die
in dieser Episode besprochen werden: - Wie entstand aus der
Beobachtung italienischer Handwerksqualität und Reisen zwischen
Turin, London und San Francisco die Idee für eine eigene
D2C-Luxusmarke? - Was bedeutet für Luca „demokratischer Luxus“ –
und warum misst er ihn an Material, Verarbeitung und Details statt
an künstlicher Exklusivität und Preissignalen? - Wie nutzt er das
Direct-to-Consumer-Modell, um Margen zu verbessern, Kundenfeedback
direkt zu bekommen und Produktentwicklung deutlich zu
beschleunigen? Themen: - C-level - Produktqualität - Organisches
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