Die Spürnase für Daten: Boris Fischmann über Gründung, Wachstum und die Fallstricke im Vertrieb |Boris Fischmann & Rocky Khan - #3

Aus einer Unternehmerfamilie kommend, hat Boris Fischmann 2017
NoseDat gegründet – nach 20 Jahren als Consultant in BI und
ERP-Teams. 


Warum der Name? Weil sie die "Spürnase" für Daten-Insights sein
wollen. 


In Folge #3 von Masters of Data, BI & AI teilt er
offen: 


Warum er nach Jahren als Angestellter den Schritt zum
Unternehmer gewagt hat (und was die Familie damit zu tun
hat) 

Seine Mission: Unternehmen zu datengetriebenen Firmen
transformieren – mit Fokus auf Management, Reporting, Analytics,
Planung und KI 

Was Erfolg für ihn bedeutet: Kontinuierliches, organisches
Wachstum (von 5 auf 40 Mitarbeiter) und ein gutes Umfeld für
Kunden und Team 

Die größten Rückschläge: Kunden-Insolvenzen, eine
Fehlbesetzung im Vertrieb (die ein Jahr gekostet hat) und
Prozesse, die nicht mitgewachsen sind 

Was er beim Neustart anders machen würde: Früher stärker auf
ein ideales Kundenprofil fokussieren, statt jeden Auftrag zu
nehmen 

Wichtige Eigenschaften für Verkäufer: Fachliche Tiefe,
regelmäßige Kundenbesuche und die Fähigkeit, Ineffizienzen (wie
Excel-Chaos) aufzudecken 

Wann er Support geholt hat: Als Leads ineffizient wurden und
Bestandskunden vernachlässigt 

Sein Akquise-Ansatz: Von Agenturen über Telemarketing bis zu
Empfehlungen – wobei Empfehlungen am besten funktionieren 

Wie er den richtigen Verkäufer gefunden hat: Durch einen
strukturierten Prozess mit Videos, Aufgaben und Roleplay (von 100
Bewerbern auf 10 Qualitäts-Kandidaten runter



Eine Stunde voller ehrlicher Einblicke in den Alltag eines
BI-Unternehmers – inklusive Buchempfehlung für effektives
Verkaufen. Wer wissen will, wie man Ineffizienzen vermeidet und
nachhaltig wächst Reinhören!


____LinkedIn Profile____


LinkedIn Profil von Boris Fischmann:
https://www.linkedin.com/in/borisfischmann/


LinkedIn Profil von Rocky Khan:
https://www.linkedin.com/in/khanrocky/





____Business Buch_____


GAP Selling von Keenan