Brachenstar: Wie Anaxima durch spitze Positionierung im FSI Projekte gewinnt | Matthias Dähling und Rocky Khan - #14

Schuster, bleib bei deinen Leisten.
Klingt altmodisch. Funktioniert aber seit 25 Jahren.
In der neuesten Episode habe ich mich mit Matthias Dähling,
Geschäftsführer von Anaxima, unterhalten, einem Hidden Champion
im FSI-Beratungsmarkt, der sich tief auf SAS,
Unternehmenssteuerung und Portfoliomanagement spezialisiert hat.


 Keine Breite. Dafür echte Tiefe.



Was mich an diesem Gespräch besonders mitgenommen hat:
Fokussierung ist eine Entscheidung — keine Einschränkung.



Anaxima arbeitet mit knapp 40 Mitarbeitern und lehnt bewusst
Projekte ab, die nicht in den eigenen Domainfokus passen. Keine
Brauerei heute, Banken morgen, Fertigung übermorgen. Diese
Konsequenz ist seltener als man denkt — und sie zahlt sich aus.



Festpreise als Vertrauensbeweis.



Während der Markt fast ausschließlich auf Tagessätze setzt,
bietet Anaxima in 8 von 10 Fällen Festpreise an. Nicht primär für
die Marge — sondern weil es dem Kunden Sicherheit gibt. „Wir
trauen uns, was wir anbieten — also trauen wir uns auch das
Risiko eines Festpreises."



Domain Expertise schlägt Zertifikate.



Wenn eine große Beratung gegen Anaxima antritt, passiert oft das
Gegenteil von dem, was man erwartet: Die Großen fragen an, ob
Anaxima mitkommt — weil das Spezialwissen schlicht nicht am Markt
zu finden ist.



Big Data Hype? Bewusst ausgesessen.



Während andere auf Data Lakes gesetzt haben, ist Anaxima bei
seinen Kernthemen geblieben. Rückblickend: eine der besten
Entscheidungen. Den Heuhaufen größer zu machen, hilft nicht
dabei, die Nadel zu finden.



KI als Werkzeug — nicht als Heilsversprechen.



Matthias sieht KI realistisch: nützlich für Code-Transformation
und Migration, aber noch überschätzt. In zwei, drei Jahren sieht
die Welt wieder anders aus.
25 Jahre. Moderates Wachstum. Kaum Fluktuation. Mitarbeiter, die
seit der Gründung dabei sind.
Manchmal ist die langweiligste Strategie die stärkste.


____LinkedIn Profile____


LinkedIn Profile of Matthias Dähling:
https://www.linkedin.com/in/matthias-daehling/


LinkedIn Profile of Rocky Khan:
https://www.linkedin.com/in/khanrocky/


____Business Buch_______


Change durch COCREATION - Hans Werner Bormann, Marcus Benfer,
Gabriela Bormann