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  4. Hype oder Hebel? Disruptive Technologien richtig bewerten | Benjamin Bohne & Rocky Khan - #20
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Nicht jeder Hype wird zur Plattform. Aber manche Technologien
verändern alles — wenn man früh genug hinschaut.

Benjamin Bohne war bei Cloudera, Hortonworks, Confluent und
MongoDB. Hat mehrere IPOs miterlebt. Und hat dabei ein System
entwickelt, mit dem er früh erkennt, welche Technologien wirklich
gewinnen — und welche nur laut sind.

In der aktuellen Episode von Masters of Data & AI spricht er
über Technologie-Instinkt, Unternehmenskultur und was einen
echten Sales Champion ausmacht.

Ein paar Dinge, die hängengeblieben sind:

Zum Thema Technologie-Bewertung: Bauchgefühl alleine reicht
nicht. Benjamin schaut auf vier Dimensionen: Marktadaption,
Business Impact, Partnerlandschaft und Architektur. Und er warnt:
Sustainability Software steht in jedem Geschäftsbericht — aber
kaum ein Unternehmen macht damit wirklich Geld. Hype und
Priorität sind zwei verschiedene Dinge.

Zu Hidden Champions gerade jetzt: Datentransformation bleibt
massiv unterschätzt. Ohne sauberes Datenfundament keine
funktionierende KI. Unternehmen wie dbt Labs wachsen genau
deshalb. Und europäische KI-Unternehmen wie Mistral gewinnen
gerade geopolitisch bedingt massiv an Relevanz — ein Shift, den
viele noch unterschätzen.

Zur Unternehmenskultur: Ein tolles Produkt rettet keine schlechte
Kultur. Benjamin hat das selbst erlebt — ist für eine gehypte
Technologie in ein Unternehmen gegangen, hat seine Due Diligence
nicht gemacht, und war nach einem halben Jahr wieder weg. Kultur
ist kein Soft Skill. Es ist ein Entscheidungskriterium.

Zum idealen Sales Player: Empathie ist nicht verhandelbar. Wer
nicht auf Menschen eingehen kann, wird keinen Champion aufbauen.
Dazu kommen Business-Verständnis, Coachability, Accountability —
und ein belastbares Netzwerk. Erfahrung hilft, ist aber nicht
alles. Was zählt: Kann jemand einen Deal Review in echtem Detail
durchgehen?

Das Netzwerk bleibt der entscheidende Informationsvorsprung. Was
KI liefert, sieht jeder. Was dein Netzwerk weiß — das nicht.

Wie seht ihr das — ist Technologie-Instinkt erlernbar, oder hat
man ihn einfach?

️ Die ganze Episode jetzt auf Masters of Data, AI & BI — Link
in den Kommentaren.

____LinkedIn Profile____

LinkedIn Profile von Benjamin Bohne:
https://www.linkedin.com/in/benjamin-bohne-65132016/

LinkedIn Profile von Rocky Khan:
https://www.linkedin.com/in/khanrocky/

____Business Buch____

Kein klassisches Businessbuch — Benjamin verlässt sich auf
Fachliteratur, Open Source Communities und vor allem sein
Netzwerk. Der beste Informationsvorsprung kommt nicht aus
Büchern, sondern aus Gesprächen mit den richtigen Menschen.

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