#292 - LinkedIn, XING und Meta im B2B: Welche Inhalte bringen Anfragen in der Industrie?

Viele mittelständische Industrieunternehmen nutzen LinkedIn,
Xing, Facebook oder Instagram bereits aktiv – erzielen darüber
jedoch kaum hochwertige Kundenanfragen. Während viele Unternehmen
weiterhin auf Messefotos, Maschinenbilder oder interne
Unternehmensnews setzen, verändert sich das Informationsverhalten
von Entscheidern im B2B-Vertrieb massiv. Einkäufer,
Geschäftsführer und technische Leiter informieren sich heute
digital über Anbieter, Lösungen und Kompetenzen.


In dieser Episode erklärt Anes Cavka, warum klassische Imageposts
selten kaufkräftige Anfragen erzeugen und worauf es im modernen
B2B-Content-Marketing wirklich ankommt. Statt reiner
Selbstdarstellung müssen Industrieunternehmen lernen, Inhalte
vertriebsnah aufzubauen, konkrete Probleme anzusprechen und
technische Kompetenz sichtbar zu machen. Besonders wichtig sind
dabei Fallstudien, technische Problemlösungen, Branchenmeinungen
und konkrete Kundenvorteile.





Reinhören lohnt sich!





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