#1441: So verkauft er 800.000-Euro-Maschinen | Dirk Kreuter und Paul Arndt

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Viele im B2B verkaufen über Produkt, Technik und Rabatt.
Genau das ist oft der Fehler.





In dieser Folge spreche ich mit Paul Arndt darüber, wie er seinen
Maschinenvertrieb komplett anders aufgezogen hat. Statt nur zu
verkaufen, setzt er auf ein Mietmodell, senkt die Einstiegshürde
für den Kunden massiv und schafft damit regelmäßige Einnahmen,
mehr Vertrauen und deutlich mehr Abschlüsse.





Du erfährst, warum gerade im B2B-Vertrieb nicht das Produkt
allein entscheidet, sondern das Vertriebsmodell. Und warum genau
diese Veränderung sein Business aus einer kritischen Situation in
starkes Wachstum gebracht hat.





Die wichtigsten Punkte aus dem Video:


• Warum ein Mietmodell im B2B die Abschlussquote erhöhen kann


• Weshalb Kunden oft nicht den Preis, sondern die
Fehlentscheidung fürchten


• Wie aus Einmalumsatz planbare Monatseinnahmen werden


• Warum weniger Rabatt und mehr Einstiegssicherheit oft der
bessere Weg sind





Wenn du Unternehmer oder selbstständig bist und im B2B mehr
Umsatz machen willst, dann hör dir diese Folge genau an.





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