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Ein Business, das läuft - Strategien für Unternehmen auf dem Weg zur Marktführerschaft Podcast
Fehldiagnose Vertrieb #2 - Hauptsache Harmonie

Fehldiagnose Vertrieb #2 - Hauptsache Harmonie

Ein Business, das läuft - Strategien für Unternehmen auf dem Weg zur Marktführerschaft vor 4 Monaten

428 - Warum homogene Vertriebsteams harmonisch scheitern

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Führungskräfte, die ein harmonisches Vertriebsteam aufbauen wollen,
machen oft einen teuren Fehler: Sie stellen ein, wen alle mögen —
und sortieren aus, wen niemand mag. Das Ergebnis ist ein Team das
reibungslos funktioniert, aber keinen Markt gewinnt. In dieser
Folge erfährst du, warum Homogenität im Vertrieb zur strategischen
Schwäche wird, welche versteckten Kosten hinter dem Wunsch nach
Teamfit stecken — und warum die unbequemen Kandidaten oft genau die
sind, die du am meisten brauchst.