#009 Value-Based Selling & LinkedIn: So verkaufst du einfach mit Mehrwert | mit Tobias Gundermann

Warum verkaufen so viele Seller immer noch sofort ihr Tool,
anstatt das eigentliche Problem des Kunden zu lösen? Und warum
ist endloses Ausfragen in der Discovery der sicherste Weg, um den
potenziellen Kunden sofort abzuschrecken?





In dieser Folge spreche ich mit Tobias (Account Executive im
Mid-Market bei HubSpot).





Wir sprechen darüber, wie echtes Value-Based Selling in der
Praxis funktioniert und warum du nicht sofort den "Hammer"
verkaufen solltest, wenn der Kunde eigentlich nur sein Bild
aufhängen will. Von der Kunst, in jeder Interaktion einen echten
Mehrwert zu geben, über proaktiven Outreach per Loom-Video bis
hin zu LinkedIn-Strategien, die authentisch und niemals pushy
sind.





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