SSW-004: „Tiefenhören" – Manipulationen unter der Oberfläche des Gesagten

Warum stimmen wir manchmal Dingen zu, ohne es zu merken und warum
wirken manche Formulierungen nach, lange bevor wir sie durchdacht
haben?


In der vierten Episode geht es um die verborgene Kraft der
Sprache: Wie Worte, Satzstrukturen und rhetorische Verpackungen
unser Denken, Urteilen und Entscheiden beeinflussen – oft
vollkommen unbemerkt.


Dr. Elisa Franz und Dr. Hans Nenoff begrüßen Prof. Dr. Hartwig
Eckert von der Europa-Universität Flensburg. Er forscht und lehrt
zu Kommunikation, Verhandlungsführung und rhetorischer
Manipulation und begleitet sein wissenschaftliches Interesse mit
einem unerschöpflichen Fundus an authentischen
Alltagsbeobachtungen – gesammelt u. a. in Zügen, Wartezimmern und
politischen Talkshows.


Wir sprechen darüber, wie Sprache uns steuert, bevor wir
überhaupt anfangen nachzudenken und was man dagegen tun kann.


Wir fragen:


Was sind Präsuppositionen – und warum werden sie so selten
hinterfragt?


Was verbirgt sich hinter „Information Packaging" – und wie nutzen
Verkäufer, Politiker und andere es gezielt?


Was ist das „konzedierte Territorium" – und warum lohnt es sich,
auf Einwände einzugehen statt vor ihnen zurückzuschrecken?


Wie unterscheidet sich Manipulation von Positionierung – und wo
verläuft die Grenze?


Und am Ende räumt Hartwig Eckert mit einer verbreiteten
Einstellung auf: Warum Talkshows über Talk reden müssten – und
warum sie es trotzdem nicht tun.


Veröffentlichungen von Prof. Dr. Hartwig Eckert:


Eckert, H. (Hrsg.). (2013). Wirtschaftsrhetorik (Sprache und
Sprechen). Ernst Reinhardt Verlag.


Eckert, H., & Kambach, A. (2019). Dynamisch verhandeln:
Entscheiden, was andere entscheiden. Ernst Reinhardt Verlag.


Eckert, H., & Gonzalez, J. J. (Hrsg.). (2017).
Zielverführung: Wer für alles eine Lösung weiß, hat die Probleme
nicht verstanden. Altan Verlag.


Eckert, H., & Kambach, A. (2015). Abschied vom Aber:
Dynamisch verhandeln. Manager Seminare, (208), 34–40.


Eckert, H. (2015). Wir verhandeln immer und überall. Psychologie
Heute, (5), 44–48.


Eckert, H. (2022). Sprechen Sie noch oder werden Sie schon
verstanden? Persönlichkeitsentwicklung durch Kommunikation. Ernst
Reinhardt Verlag.


Eckert, H., Mollenhauer, R., & Roth, O. (2025). Kommunikation
in der Finanzberatung: Wie Ihre Sprache Wohlstand schafft. Haufe
Lexware.


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Hosts: Dr. Elisa Franz, Dr. Hans Nenoff | Technik &
Produktion: Philipp Artmann | Verantwortlich: Deutsche
Gesellschaft für Sprechwissenschaft und Sprecherziehung (DGSS)


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