278: Dein Vertriebsteam ist nicht unmotiviert. Es ist unvorbereitet.

Die Zahlen stimmen nicht. Die erste Reaktion: mehr Druck, mehr
Aktivität, ein Motivationsredner. Falsche Diagnose. Falsches
Rezept. Wer nicht schwimmen kann, ertrinkt – egal wie motiviert er
ins Wasser springt. Im Vertrieb ist es nicht anders. Gerade jetzt,
wenn Kunden zögerlicher werden und jeder Cent zweimal umgedreht
wird, ist Mindset nicht der limitierende Faktor sondern Können. In
dieser Folge geht es darum, was dein Team wirklich braucht, wenn
der Markt schwierig wird. Warum geschützte Übungsräume wichtiger
sind als Motivationssprüche. Und wie aus Verunsicherung echte
Selbstwirksamkeit wird. Keine Theorie. Kein Applaus-Training. Nur
das, was funktioniert.