277: Was, wenn dein Verkaufsprozess der Grund ist, warum du Deals verlierst? (Und wie du es besser machst)

Ein starrer Verkaufsprozess ist das Ende deines Vertriebserfolgs.
Das ist kein Angriff. Das ist Erfahrung aus 30 Jahren Vertrieb. Ich
erlebe es immer wieder: Verkäufer suchen den perfekten Prozess.
Bücher, Videos, Frameworks. Und am Ende läuft es nicht. Wieder
nicht. Dann sind die Kunden schuld. Oder der Markt. Oder das CRM.
Und gleichzeitig verdient ein Kollege in der gleichen Branche
gerade ein Heidengeld. In dieser Episode geht es nicht darum,
deinen Prozess wegzuwerfen, sondern ihn lebendig zu machen. Du bist
der Prozess. Ich zeige dir, warum „ich muss es noch besprechen"
kein Einwand ist, sondern ein Zeichen, dass die falsche Person am
Tisch saß. Und wie du das mit einer einzigen Frage verhinderst.
Plus: Voreinwandtechnik – Einwände vorwegnehmen, bevor sie
entstehen.