SPECIAL: Mein Herzensprojekt | Sei stolz darauf Verkäufer zu sein! Entscheide dich für Erfolg!

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"Entscheidung: Erfolg."


Seit 25 Jahren habe ich mittlerweile Erfahrung im Verkauf
und was ich auf meinen Seminaren am häufigsten erkenne, ist
ein Problem:


Tolle Menschen, die selbstbewusst und lebensfroh sind,
lachen und Spaß haben. Wenn es aber um ihr Produkt oder ihre
Dienstleistung geht, dann ist das wie verflogen. 


Die Wenigsten trauen sich etwas wirklich zu verkaufen. 


Damals, mit 28 Jahren, war ich noch ein Anderer. Hungrig war
ich schon immer, aber damals fand ich gerade meinen ersten Erfolg
und fiel direkt danach komplett auf die Schnauze. 


Denn ich hab mich von dem aufhalten lassen, was andere mir immer
gesagt haben.


Und mir fehlte das Verständnis und die Techniken, wie ich
mit Niederlagen, ABER auch mit Gewinnen, umgehen
sollte. 


Es war, als taumelte ich von Erfolg zu Niederlage im ständigen
Wechsel ohne mal so richtig Fahrt aufzunehmen. 


Ich fühlte mich wie ein Porsche, der aber nicht schneller als ein
Toyota Prius fahren konnte (nichts gegen Toyota, tolle
Autos, aber nicht das, was ich wollte).


Hätte ich damals das gewusst, was ich heute weiß, so hätte ich
mein Ziel wahrscheinlich viel früher erreicht. Aber ich hatte
keinen Lehrer. Keinen Mentor. Keinen Trainer, der mir genau das
zeigt, was ich wissen musste. Um Zeit, Nerven und Leid zu
sparen. 


Natürlich sehe ich das jetzt als Geschenk an, denn es hat mich zu
dem gemacht, der ich jetzt bin. Aber ich denke, dass von meinem
Wissen eine Menge Menschen profitieren können. Niemand muss
diesen Weg gehen und nicht jeder kann es. Ich glaube, was uns als
Menschen auszeichnet, ist die Fähigkeit von anderen zu lernen.


Ich sehe Menschen, die tolle Ideen, Träume und Wünsche
haben, mit Herzblut voll dabei sind und es doch daran
scheitert, dass nichts verkauft wird. Dass kein Umsatz gemacht
wird. Dass der Kopf nicht mitspielt. 


Ein Vorwurf? Definitiv nicht.


Es ist nicht deine Schuld. Woher etwas wissen, was man nicht
wissen kann? Und wenn man anderen erzählt, dass man Verkaufen
lernen möchte, dann wird man oft (sogar aus den eigenen
Kreisen) empört angeguckt.


Leider ist Verkaufen in Deutschland (im Gegensatz zu anderen
Ländern) verpönt. Dabei muss jeder verkaufen. 


Den Staat interessiert nicht, ob du verkaufen kannst oder nicht.
Politiker sehen nicht den Wert darin. Für sie sind die meisten
Menschen einfach nur eine Statistik.
Die Schattenseite wird einfach ignoriert.

Ja, es ist einfach zu sagen, dass Verkaufen blöd ist. Es ist
einfach zu sagen, dass es etwas Böses ist. Wenn man sich damit
nicht auseinandersetzt. Komischerweise haben die, das sagen,
selbst oft große Probleme. 


Und die, die darauf hören, bekommen leider, ohne es zu ahnen, die
gleichen Probleme.


Die Schattenseite kein guter Verkäufer zu sein, bringt schlaflose
Nächte, weniger Umsatz, vielleicht nicht den richtigen oder
sogar keinen Partner. Man gibt sich möglicherweise mit
Dingen zufrieden, die man gar nicht will. Bloß nichts falsch
machen, sagt die innere Stimme. 


Man gibt den Kunden auf, bevor er überhaupt gekauft hat. 


Die Frage ist: Muss das so sein? Nein. Schluss damit, es ist
Zeit, dass du alte Glaubenssätze über Bord wirfst. Es ist Zeit,
dass du zum besten Verkäufer wirst, der du sein kannst. Es ist
Zeit, die richtige Entscheidung zu treffen.


Richtiges Verkaufen bringt dem Kunden, was er will. Man
begeistert ihn, pflegt gute Beziehungen und lebt ein Leben nach
selbstgesteckten Zielen.


Meine Mission


Kurz vor Weihnachten verschenke ich mein neues Buch
"Entscheidung: Erfolg.". Ich habe seit Längerem das Ziel mehr als
1.000.000 Menschen in Deutschland bis 2020 zu besseren Verkäufern
zu machen.


Aber das schaffe ich nicht nur mit meinen Seminaren. Nicht jeder
kann sich diese leisten. Nicht jeder hat an den Terminen Zeit.


Und auch nur die Lokalitäten haben begrenzte Kapazitäten. Für
2017 sind bereits 70% der Termine komplett AUSVERKAUFT. Passiert
ist das innerhalb weniger Tage nach meinem Geburtstag. Mehr
als 11.000 Tickets für 49€ innerhalb weniger Stunden weg.


Darum gibt es jetzt das Buch. Umsonst. Kurz vor Weihnachten. Hol
es dir, solange noch welche da sind. Verschenke es an jemanden,
der es gebrauchen kann.


Mein Tipp: Mach beides. Sorge dafür, dass 2017 dein Jahr wird.
Mehr Umsatz, zufriedenere Kunden und einen entspannten Schlaf.
Damit du am nächsten Tag noch mehr Gas geben kannst.


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"Entscheidung: Erfolg."