#106 Nichts wird im Vertrieb mehr so sein, wie es einmal war | Streng geheime Studie

Heute geht es um eine Studie zur Zukunft des Vertriebes in
Deutschland. Diese Studie ist streng geheim. Eine große
Unternehmensberatung hat diese Studie 2016 intern veröffentlicht
und wie der Zufall es will, bin ich an dieses interne Dokument
gelangt – zumindest an Teile davon. Und da sind viele Stichworte
drin, über die es sich lohnt, nachzudenken.


Aus dem Inhalt:


Social und Mobile Plattformen

Überprüfung des Wissenstransfers nach Trainings

Professionalisierung der Einkäufer

Frauen vs. Männer

Ausschreibungen und Auktionen

Intelligente Aktivbetreuung

On Demand-Lernplattformen

Vergütungsmodelle...



 


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