#120 Was ist ein Key Account Manager? | Der Key Account Manager alias der Kundenversteher

Bist du der Anwalt deines Kunden? Und was ist eigentlich Key
Account Management?


Im November 2016 habe ich einen Vortrag von dem
Verhandlungsexperten Matthias Schranner besucht, in dem es um
Lösungswege in Extremsituationen, wie Geiselnahmen und
Kidnapping, ging. Klar, im Vertrieb werden wir hoffentlich
niemals in diese Lage kommen, aber ich werde dir zeigen, wie du
diese Lösungen auch im Alltag nutzen kannst. 


Du hast dich schon oft gefragt, was überhaupt ein Key Account
Manager sei?  Ich lüfte das Geheimnis um diese
Person und erkläre dir die Unterschiede zu anderen
Unternehmenspositionen.


Ich bin sehr gespannt auf deine Reaktion!


 


Aus dem Inhalt u.a.


Was ist ein Key Account Manager?  Hunter Large Account
Manager Lösungswege finden  Sales Cycle  Kundennähe
 Positionen im Vertrieb


 


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