#167 Verkauf mir diesen Stift | Eine Folge für Führungskräfte und Recruiter und alle, die noch einfacher verkaufen können möchten | Pinguine stellen Pinguine ein | Rollenspiele sind die Flugsimulatoren der Verkäufer

"Verkauf mir diesen Stift!" Seit diese Szene in den Kinos
erschien, kämpfen wir Vertriebler oft mit den Späßen von
Bekannten, die von einem verlangen, dass wir jemanden einen Stift
verkaufen. Hast du damit schon Erfahrung gemacht? 


Nicht-Vertriebler haben keine Ahnung, dass Verkaufen viel tiefer
geht als das. Deshalb geht es in dieser Podcast-Folge unter
anderem um:


Warum lassen wir unsere Bewerber in den
Vorstellungsgesprächen einen Stift verkaufen?

Vorbereitung auf ein Vorstellungsgespräch (und mehr)

Bewerbungsgespräche aus Sicht von beiden Seiten

Checklisten im Bewerbungsgespräch

Verkaufstechnik

Altes Verkaufen vs. neues Verkaufen - Anhand von 2 Pyramiden

Geistige Brandstiftung

Fragemethoden

Verknappung

Zeugenumlastung 



In dieser Folge lasse ich mal tief blicken. :-) Viele Einblicke
in unser Recruiting und unsere Bewerbungsgespräche.


 


Shownotes


VertriebsFunk Podcast:


iTunesAndroid


Webseite von Chris Funk - Xenagos.de


DVD "Wolf of Wall Street"


Zig Ziglar "Der totale Verkaufserfolg"


Podcast-Folge "Pinguine rekrutieren Pinguine" mit Marcus K. Reif


 


Anmerkung


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