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#185 Studien: Top-Verkäufer als Führungskraft? FEHLER! | Das Ende des Außendiensts?

#185 Studien: Top-Verkäufer als Führungskraft? FEHLER! | Das Ende des Außendiensts?

Der Dirk Kreuter Podcast vor 9 Jahren

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Heute gibt es eine Folge zum Thema Führungskräfte und die
Relevanz und die Zukunft des Außendienstes. Ich habe zwei Studien
entdeckt, zu denen ich gerne Stellung nehmen möchte.

1. Studie

Nur knapp die Hälfte der Vertriebsführungskräfte mit guter
Performance

Top-Mitarbeiter eignen sich noch lange nicht als Führungskraft.

Was fehlt ihnen meistens in dieser Position? Anerkennung.
Anerkennung, die sie als Top-Verkäufer erhalten haben, gibt es in
der Führungsposition meistens nicht.

Den besten Verkäufer zur Führungskraft machen = du verlierst
den besten Verkäufer und kriegst dafür eine schlechte bis
durchschnittliche Führungskraft.

2. Studie

Der Außendienst verliert an Relevanz (Ibi Research)

Das Ende des Außendienstes? Zur Zeit der Digitalisierung und der
Onlineshops wird der Außendienst immer unwichtiger? Ist das
so?

Ich denke: Nein. Der Außendienst wird immer relevant sein. Doch:
Warum soll ich bei dir kaufen? Wieso nicht im Internet?

Shownotes

Komm zur Vertriebsoffensive 2017

Vertriebsoffensive 2018

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