#362 Warum scheitern Führungskräfte im Vertrieb?

Im heutigen Podcast spreche ich mit meinem Freund und Kollegen
Christopher Funk über das Thema "Führungskräfte im Vertrieb und
warum diese scheitern."


Häufig übernimmt der beste Verkäufer später die Führung, was oft
kontraproduktiv ist, da der Verkäufer dann auf neue Hindernisse
und Probleme trifft wie den Neid der Kollegen.


Auch die Erwartung an die Stelle der Vertriebsführungskraft ist
oft sehr anders als die Stelle eigentlich ist.


Für die Kollegen ist es auch eine Umstellung, denn auf einmal
müssen die Verkäufekollegen auf dich hören und dich als
Vorgesetzten akzeptieren...


Spannendes Thema!


 


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Den Podcast von Christopher Funk, den Vertriebsfunk, kannst du
dir hier anhören: https://xenagos.de/vertriebsfunk/


 


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