#501 Die Salami-Taktik der Einkäufer | Fall da bloß nicht drauf rein!

Ich lese regelmäßig den Einkaufsmanager. Ein Magazin für die
Gegenseite, für die Einkäufer.


Eine Technik, die dort den Einkäufern nahegelegt wird, ist eine,
von der ich mit Nachdruck abraten würde. Einkäufer machen das mit
einem Profiverkäufer exakt einmal. Danach werden sie nie wieder
mit diesem Verkäufer ein Geschäft eingehen.


Die Salami-Taktik.


 


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