#635 Fehler bei der Akquise - die richtige Einstellung im Vertrieb!

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Um in der Akquise Erfolgreich zu sein, brauchst du eine hohe
Anzahl an Kundenkontakten und einer Vielzahl an Erfahrungen!


Neulich habe ich von Erhan eine Frage auf Instagram bekommen.
Erhan schreibt: „Ich habe ein Problem in der Akquise von Kunden.
Ich telefoniere viel mit Interessenten, generiere Leads, die ich
kontaktiere; bekomme auch Termine aber die 1. Frequenz muss ich
steigern und 2. Aktuell kommt nicht viel bei rum außer eine
Anfrage wo ich dann am Ende nur als Vergleichsangebot gelte. Wie
kann ich die Frequenz am besten erhöhen?“


Stelle dir im Vertrieb immer die Frage: Handelt es sich um eine
Momentaufnahme oder ist das wirklich ein Erfahrungswert der
stabil ist?


Ein wirklicher Erfahrungswert basiert immer auf einer Vielzahl
von Erfahrungen über einen längeren Zeitraum! Kümmere dich zuerst
um deine Schlagzahl! Habe 200 oder 500 Kundenkontakte bevor du
für dich entscheidest, ob viel dabei rumkommt oder nicht. Bilde
dir deine Meinung über deine Kunden oder den Vertrieb immer erst
nach mindestens 500 Versuche!


Wir neigen viel zu schnell zu der Aussage „das funktioniert
nicht, das hat keinen Zweck weiter zu machen“. Im
Online-Marketing führt man dazu Split-Tests durch: Du versendest
2 unterschiedliche Nachrichten an jeweils 10.000 Empfänger und
erhältst ein stabiles Ergebnis.


Diese Einstellung solltest du dir auch im Vertrieb aneignen! Es
funktioniert nicht, 3 Nachrichten an Kunde A und 3 Nachrichten an
Kunde B zu senden um dann zu sehen, was passiert. Im meinem neuen
Podcast verrate ich dir, warum es so gefährlich ist, wenn du dir
im Vertrieb vorschnell eine Meinung bildest, wie du deine
Frequenz erhöhst, deine Ablenkung minimierst und dir eine
Grundlage schaffst um gute Erfahrungswerte im Vertrieb zu
sammeln!


 


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