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  4. Christian Margreiter treibt mit Amazon das B2C-Geschäft von NATURABIOMAT
NATURABIOMAT ist ein Hersteller von zertifiziert kompostierbaren
Müllbeuteln und Verpackungen. Für das von seinen Eltern gegründete
B2B-Unternehmen hat Christian Margreiter mithilfe von Amazon
erfolgreich die an Endkund:innen gerichtete Vertriebssparte bioMat
aufgebaut. Amazon-Services wie die Strategic Account Services
(SAS), die Markenregistrierung und der Verkauf auf den
internationalen Marktplätzen von Amazon waren dabei eine wichtige
Unterstützung für das in Tirol beheimatete Unternehmen. Beim
Versand setzt Christian auf die Zugkraft von Amazon Prime und nutzt
dafür zum Teil den Versand durch Amazon (FBA), aber auch die
alternative Versandvariante Prime durch Verkäufer. Wir sprachen
unter anderem über: - (00:01:55) Wie funktioniert ein
Familienunternehmen mit Müllsäcken als E-Commerce-Produkt? -
(00:03:26) Wie entsteht ein erfolgreiches Business in einer fremden
Branche wie Biokunststoffen? - (00:04:18) Wie entwickelt man ein
Sortiment entlang von Trends und Regulierung weiter? - (00:05:25)
Warum dominiert B2B im Geschäft mit nachhaltigen Müllbeuteln? -
(00:06:06) Wie verkauft man Low-Involvement-Produkte erfolgreich im
B2B? - (00:07:40) Wie groß ist der Markt für scheinbar einfache
Produkte wie Müllbeutel wirklich? - (00:12:08) Wie verteilt sich
das Geschäft zwischen B2B, B2C und internationalen Märkten? -
(00:12:52) Wie gelingt der erfolgreiche Einstieg und Ausbau auf
Amazon? - (00:19:06) Welche Fehler verhindern Amazon Erfolg – und
wie löst man sie? - (00:22:57) Wann lohnt sich FBM vs. FBA im
Amazon Geschäft?

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