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  4. Vom B2B zum D2C bei Amazon: Rick Heitmann über Hybrid Selling, Amazon-Daten und Prime Video Ads
Rick Heitmann kennt Amazon aus unterschiedlichen Perspektiven: Er
kennt selbst die Verkäufer-Seite, aus der heraus er mit seinem Co
Founder die Agentur gründete. Heute führt er mit A-Force eine rund
20-köpfige Amazon Agentur und berät international etablierte
Marken. Zu seinen Kunden gehören vor allem mittelständische
B2B-Unternehmen, die bei Amazon neue Vertriebsmöglichkeiten
erschließen – oft auch in einem Hybrid-Selling-Modell. In dieser
Folge geht es deshalb darum, warum Amazon für B2B-Marken weit mehr
sein kann als ein zusätzlicher Vertriebskanal. Rick erklärt, wie
Unternehmen Amazon Daten für Produktentwicklung und ihre gesamte
E-Commerce-Strategie nutzen können, wie ein erfolgreicher Einstieg
ins D2C-Geschäft gelingt und wie Video und Sponsored Ads zu einem
ganzheitlichen Amazon Funnel verbunden werden können. In dieser
Folge erklärt Rick: - Die wichtigsten Learnings aus dem eigenen
Verkaufspartner-Business (00:07:56) - Warum B2B-Unternehmen auf
Seller Central und Hybrid Selling setzen (00:10:25) - Amazon als
Datenquelle für das gesamte E-Commerce-Geschäft (00:13:00) - Von
der Marktanalyse zum E-Commerce-tauglichen Produkt (00:16:43) -
Amazon als Werkzeug für die Internationalisierung (00:28:00)
Außerdem: Der spannende Kunden-Case Pfanner über den Launch eines
neuen Produkts in einer komplett neuen Kategorie – mit Prime Video
als Upper-Funnel-Startpunkt und einer anschließenden Kaskade aus
verschiedenen Amazon Werbeformaten. Alle Episoden:
[https://amazon.de/podcast](https://amazon.de/podcast)

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