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  4. #006 Schluss mit „Ich hab ein gutes Bauchgefühl": Ehrliche Pipeline Reviews & KI als neutrale Brille | mit Karolin Voß
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Warum ghosten uns Kunden, obwohl alles perfekt lief? Und wie
trennt man als Seller eigentlich ehrlich die echten Deals von den
Karteileichen?

In dieser Folge spreche ich mit Karolin Voß (Team Lead SMB bei
Alasco) über Pipeline-Hygiene, ehrliche Forecasts und warum der
Mut zu Close Lost oft der wichtigste Schritt zum nächsten
Quartalsziel ist.

Key-Takeaways:

- Ghosting im Sales: Warum es auch eine Frage von Respekt ist und
wie du als Seller damit umgehst, ohne dich selbst zu verlieren

- Pipeline-Qualität schlägt Quantität: Wie du Fokus-Deals
erkennst

- Win-Rate lesen: Warum 10 % nicht schlecht und 30 % nicht
automatisch gut sind und was deine Zahlen wirklich aussagen

- KI als neutrale Brille: Wie ein AI Deal Coach dir als Safe
Space dient, bevor du ins Pipeline Review gehst

- Ein Nein zu einem Deal ist ein Ja zu einem besseren: Warum Mut
zu Close Lost deine Performance heben kann

- ICP-Verständnis durch gewonnene Deals: Was du aus jedem Closed
Won über deinen perfekten Kunden lernst

- Pipeline Review vorbereiten: 3-4 konkrete Tipps, wie du als
Seller besser vorbereitet in jedes Review gehst

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Mehr von Karolin:
https://www.linkedin.com/in/karolin-vo%C3%9F-65687612b/Mehr von
mir: https://www.linkedin.com/in/darius-lohmann/

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Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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