Podcast 72: Exzellent Verhandeln - by Helmut Demmelhuber

Erfolgreiches Verhandeln erfordert mehr als Argumente – es
braucht Strategie, Psychologie und situative Anpassung. Dieses
Seminar zeigt die Phasen eines Verhandlungsprozesses von
Vorbereitung bis Nachbereitung und vermittelt, wie Ziele klar
definiert, Interessen ausgeglichen und kulturelle sowie
persönliche Faktoren berücksichtigt werden. Teilnehmende lernen,
Teamrollen bewusst einzusetzen, Informationen und Zugeständnisse
strategisch zu nutzen und psychologische Aspekte wie
Kernbedürfnisse, Kommunikationstypen und Emotionserkennung
einzubeziehen. Ergänzt durch praxisnahe Methoden bis hin zu
FBI-Techniken entsteht ein Werkzeugkasten für erfolgreiche und
nachhaltige Verhandlungen.