276: So führst du Verkaufsgespräche mit mehreren Stakeholdern – ohne einen zu verlieren

Zwei Entscheidungsträger im Raum und du redest nur mit dem, der
freundlich nickt? Zwischenmenschlich nachvollziehbar, verkäuferisch
ein Fehler. In dieser Folge zeige ich dir, warum die stille Person
oft die entscheidende ist, wie du Skepsis in Vertrauen verwandelst
und welche Techniken dir helfen, alle Stakeholder wirklich ins
Gespräch zu holen. Auch wenn's unbequem wird.