Jenseits der Messe - Wie smarte Event-Strategien Bestandskunden binden und Umsatz erzeugen

Wer im Mittelstand Kunden gewinnen will, denkt zuerst an die
Messe. Messestand buchen, Produkte ausstellen, Visitenkarten
sammeln – fertig. Doch dieser Reflex kostet oft mehr, als er
bringt. Denn auf der Messe kämpft man gegen 70 Mitbewerber um
dieselbe Aufmerksamkeit, hat drei Minuten pro Gespräch und trifft
häufig den Falschen.


In dieser Folge spricht Christian Rahn mit Kevin Arenja,
Geschäftsführer der Eventagentur K+A, über eine andere Logik:
Events nicht als Pflichtprogramm, sondern als strategischen
Hebel. Wann macht eine Hausmesse Sinn? Was bringt ein Side-Event
direkt neben der Leitmesse? Und warum ist ein Dinner mit 25
Personen manchmal wirkungsvoller als ein Messestand für 50.000
Euro?


Das Gespräch zeigt, wie Unternehmen ihre Kunden – Bestands- wie
Neukunden – gezielt über Formate ansprechen können, die zum
jeweiligen Funnel-Stadium passen. Und warum das
Teilnehmermanagement über Erfolg oder Misserfolg eines Events
entscheidet – lange bevor der erste Gast eintrifft.


5 Takeaways aus dieser Folge:


Messen sind stark für Neukontakte – für Bestandskunden
braucht es andere Formate

Eigene Events schaffen Alleinstellung: volle Aufmerksamkeit,
kein Wettbewerb

Das Format muss zur Zielgruppe passen – Geschäftsführer
wollen Dinner, Fachabteilungen Konferenzen

Side-Events zu Leitmessen kombinieren Reichweite mit Tiefgang

Proaktives Teilnehmermanagement entscheidet, ob Anmeldung
auch Anwesenheit bedeutet

Fotos innerhalb von 24 Stunden nach dem Event versenden – das
Momentum nutzen

Wer Teilnehmer zum Posten animiert, multipliziert seine
Reichweite ohne Werbebudget



Gast:


Kevin Arenja ist Geschäftsführer der Eventagentur K+A und hat
mehrere hundert Eventprojekte realisiert – von
Anwenderkonferenzen über Dinner-Roadshows bis hin zu
Produkt-Launches im Messeumfeld. Sein Fokus liegt auf Events, die
nicht nur Erlebnisse schaffen, sondern messbar auf Umsatz und
Kundenbindung einzahlen. Wer Events als strategisches
Vertriebsinstrument verstehen will, findet in Kevin einen der
erfahrensten Gesprächspartner dafür.


Website: https://www.kplusa.de/


Kevin Instagram: https://www.instagram.com/kev_arenja/


Kevin LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/kplusa/


KplusA
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Host:


Christian Rahn bewegt sich seit über drei Jahrzehnten zwischen
Marken, Märkten und Menschen. Er unterstützt Unternehmer und
Führungskräfte dabei, im Marketing Klarheit zu gewinnen. Sein
Fokus liegt auf Struktur, Positionierung und sinnvollem Einsatz
von KI. Immer mit dem Ziel, Entscheidungen sicherer zu machen.


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