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In dieser Episode erfährst du, wie du mit OKRs (Objectives &
Key Results) deine Vertriebs- und Unternehmensziele systematisch
erreichst.
Lars teilt seine bewährten Strategien aus 13 Jahren Sales- und
Unternehmertum – egal, ob du solo unterwegs bist, ein kleines
Team führst oder schon einen wachsenden Vertrieb steuerst.
Du lernst, wie du aus deinen Umsatzzielen konkrete, messbare
Zwischenziele ableitest, Mehrwert aus Quartalsplanung ziehst und
dabei saisonale Schwankungen abfängst.
Außerdem zeigt dir Lars, wie du OKRs mit deinem Team umsetzt,
Fehler vermeidest, typische Stolpersteine erkennst und
nachhaltiges Wachstum sicherstellst.
Du bekommst praxisnahe Tipps zur Umsetzung, erfährst alles zu
Tools, Weekly-Check-ins und wie du Schritt für Schritt mehr
Struktur in deine Vertriebsprozesse bekommst.
Diese Folge ist ein Muss für alle, die Wachstum planen statt
hoffen – und an ihrem eigenen Erfolgs-System im Vertrieb arbeiten
wollen.
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00:45 Was sind OKRs
04:36 OKR Einführung bei Google & Intel
06:41 Ziel- und Umsatzplanung in der Praxis
11:12 Quartalsplanung vs. Monatsziele
14:12 Saisonale Schwankungen und Planung
17:12 Zielerreichung und Teamführung
18:58 Fehler bei OKRs & Fokusthemen
21:13 Sales-Team: Zahlen, Ziele & Arbeit mit OKRs
24:08 Retrospektive und gemeinsame Learnings
25:47 OKRs in verschiedenen Abteilungen
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