Makler & Captive: Das perfekte Tandem

In dieser Folge spreche ich mit Tobias Winkler, der seit 2023 als
Vorstand der Delvag und Geschäftsführer der
Albatros die Versicherungsgeschicke der Lufthansa Group lenkt.
Tobias gibt uns einen tiefen Einblick in das Innenleben eines
Captive-Versicherers und erklärt, warum fundierte
Branchenkenntnisse in der Luftfahrt weit über die bloße
Schadenzahlung hinausgehen.
Wir beleuchten das Zusammenspiel zwischen dem Versicherungsmakler
Albatros und dem Risikoträger Delvag und wie dieses Tandem
passgenaue Lösungen für die komplexen Szenarien eines
Weltkonzerns entwickelt. Dabei wird deutlich, wie Tobias und sein
Team als unverzichtbare Berater agieren und durch Innovationen,
wie verkürzte Gesundheitsprüfungen für Piloten, echten Mehrwert
schaffen.


Highlights der Episode


Strategisches Tandem:
Tobias erklärt das Zusammenspiel von Albatros als Makler und
Delvag als Captive-Versicherer der Lufthansa Group, um Risiken
effizient zu managen und maßgeschneiderte Programme zu
platzieren.
Innovationskraft durch Daten:
Wir diskutieren, wie die Analyse von Schadendaten, zum Beispiel
bei Auslandseinsätzen von Mitarbeitern, zur Optimierung von
Versorgungsnetzwerken und zur Kostenreduktion führt.
Individuelle Absicherungslösungen:
Am Beispiel von Lizenzverlustversicherungen für Piloten zeigt
Tobias auf, wie durch den Verzicht auf detaillierte
Gesundheitsprüfungen im Kollektiv innovative Produkte entstehen,
die im Standardmarkt kaum möglich wären.
Effizienz durch KI:
Tobias teilt seine Vision von KI als Werkzeug zur
Prozessoptimierung, das Experten von administrativen Aufgaben
entlastet, damit sie sich auf die qualitativ hochwertige Analyse
und Beratung konzentrieren können.
Zukunft als Plattformmodell:
Die Vision für Albatros ist die Entwicklung hin zu einem
Plattformmodell, das verschiedene Bausteine für die Luftfahrt-
und Transportindustrie bündelt und so die Verhandlungsmacht
gegenüber dem Markt stärkt.


Links in dieser Ausgabe
Zur Homepage von Jonas Piela
Zum LinkedIn-Profil von Jonas Piela
Zum LinkedIn-Profil von Tobias Winkler
Der B2B-Marketing-Report 2026 ist da!

Vergiss Reichweite. Hol dir Relevanz. Wie du heute die
Entscheider der Versicherungswelt wirklich erreichst erfährst du
hier: Jetzt den B2B-Marketing-Report 2026 kostenlos
herunterladen.