CRM richtig nutzen: Warum dir fehlende Struktur im Vertrieb Umsatz kostet | #111

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In dieser Episode lernst du ganz konkret, wie ein CRM System
deinen Vertrieb aufs nächste Level hebt und deine Pipeline
richtig robust macht.


Egal ob du gerade allein startest oder schon ein größeres
Sales-Team am Aufbau hast:


Du erfährst von Lars, welche Lead-Struktur wirklich Sinn macht,
wie Tracking und Status-Phasen so abgebildet werden, dass kein
Lead verloren geht und du den Überblick über deine Deals
behältst.


Du bekommst praktische Tipps für die Auswahl von CRM-Lösungen wie
Zoho, Salesforce oder HubSpot, erfährst, wie du Datensätze
sinnvoll strukturierst und warum eine saubere Pipeline den
Forecast deiner Umsätze erleichtert.


Für alle, die ihren Vertrieb systematisch aufsetzen, Daten
auswerten und das Unternehmen smart skalieren wollen – hier
gibt’s unkomplizierte Schritte und Insights aus Lars’ Alltag,
ganz entspannt aus dem Nähkästchen.


Schnapp dir konkrete Lead-Status, verliere keine Termine mehr und
leg direkt los, dein Sales-Prozess zu optimieren.





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00:45 Einstieg CRM & Sales


03:20 Warum CRM statt Asana


06:30 CRM Tool-Auswahl & Kosten


08:20 Bootstrapping & Prozessaufbau


11:04 Lead-Struktur im CRM


12:45 Datensätze richtig erfassen


14:25 Lead-Phasen und Status


16:21 Discovery-Termine & Tracking


18:50 Angebot & Pipeline-Umwandlung


20:27 Forecast & Conversion Rate


22:35 Skalierbare Sales-Teams


24:00 CRM Auswertungen & Quellen


26:09 Praktische Tipps für den Start








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