#31 Anna & Michael Trubrig: Über europäisches Design, den amerikanischen Markt und ihr Label "the form follows"

Anna und Michael Trubrig sind ein Wiener Unternehmerpaar, das
2013 – mit wenig Branchenwissen, aber viel Mut – nach New York
zog, um mit Stillfried einen kuratierten Showroom für
europäisches Design zu eröffnen. Heute betreiben sie zwei
Standorte (New York & Los Angeles), sind hauptsächlich im
Contract-Bereich tätig und haben mit the form
follows ihr eigenes Designlabel gegründet, das
mittlerweile in ganz Europa vertrieben wird.


Was euch in dieser Episode erwartet


Anna und Michael erzählen, wie aus einer spontanen Idee – „Wir
gehen nach New York und machen einen Möbelshowroom!" – ein
ernsthaftes Unternehmen wurde, das europäische Designmarken in
den amerikanischen Markt bringt. Die beiden sind bemerkenswert
ehrlich über die Stolpersteine: Die Unterkapitalisierung in den
Anfangsjahren, den Moment, als die Trump-Administration Zölle
einführte – genau dann, als der Cashflow für ihr Label "the form
follows" auf einem Tiefpunkt war – und die Erkenntnis, dass man
trotz jahrelanger Marktkenntnis nie wirklich vorhersagen kann,
welches Produkt einschlägt.


Wir sprechen darüber, wie die Logistik für europäische Möbel nach
Amerika funktioniert, warum Lobmeyr von Anfang an ein wichtiger
Partner war, und was Amerikaner:innen eigentlich an europäischem
Design mögen (Spoiler: Das Herkunftsland allein ist kein USP).
Außerdem: Wie entsteht ein neues Produkt bei the form follows –
von der Idee bis zur Serie – und warum hat das Label seinen
Designschwerpunkt klar in Europa?


Ein großes Thema ist auch die Frage, was junge Designer beim
Aufbau eines eigenen Labels unterschätzen. Annas Antwort ist
direkt: Die finanziellen Hürden sind enorm, der Weg von einem
fertigen Design zu einem marktfähigen Produkt ist weit, und ein
Designstudium ohne wirtschaftliche Grundlagen bereitet kaum
ausreichend vor. Und KI? Die beiden nutzen sie bereits – für
Texte, Social Media, das Finden von Shortcuts – sehen aber in der
Designentwicklung selbst noch klare Grenzen.


Zum Schluss geht es persönlicher: Acht Umzüge in elf Jahren, über
Kontinente und Lebensabschnitte hinweg, haben Anna und Michael
eine klare Lektion gelehrt – man braucht weniger als man denkt,
und ein Zuhause entsteht überall neu.


Links zur Folge:


Showroom "Stillfried"

Designlabel "The form follows"

Instagram "Stillfried"

Instagram "The form follows"






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