Warum du keinen Vertriebler einstellen solltest

Du gewinnst nicht genug Kunden? Dann mach jetzt nicht den Fehler,
einen Vertriebler einzustellen. Auch wenn du in der Not deinen
Vertrieb verstärken willst und hoffst, damit wäre das Problem
gelöst: Das wird nicht funktionieren und wird teuer.





Einer der Gründe ist, dass der Vertriebler nicht weiß, was er
sagen soll, weil die klare Kundenansprache fehlt, weil die
Positionierung fehlt. Ein Vertriebler kann das nicht fixen. Wenn
er es könnte, wäre er kein Vertriebler. Er wäre Berater, Leiter
oder selbst Geschäftsführer. Woran es konkret scheitert und wie
du es richtig machst, erfährst du in der neuen Podcast-Folge.





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Über Max Schöbel:


Max Schöbel ist Strategieberater für digitale B2B-Kommunikation –
spezialisiert auf Positionierung und Außendarstellung für
erklärungsbedürftige Dienstleistungen. Er arbeitet mit
Unternehmen in der DACH-Region, die über eine hohe fachliche
Qualität verfügen und macht ihre tatsächliche Expertise sichtbar,
verständlich und entscheidungsrelevant.





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