Mini Kurs Teil 2: Machtspiele im Verkauf

Dominante Gesprächspartner, Zeitdruck, künstliche Überlegenheit –
viele Machtspiele im Verkauf sind subtiler, als man denkt. In Teil
2 des Mini-Kurses „Machtspiele im Verkauf – Souverän auf Augenhöhe
bleiben“ lernst du die häufigsten dominanten Spielzüge kennen, mit
denen Gesprächspartner versuchen, Kontrolle zu übernehmen. Du
erkennst, wie diese Mechanismen wirken – und warum viele Verkäufer
unbewusst in die Defensive geraten. Wenn du Machtspiele frühzeitig
erkennen willst, statt erst zu reagieren, solltest du diese Folge
unbedingt hören.