Warum dein Preis nicht dein Problem ist

vor 2 Monaten

Kaufentscheidungen entstehen zwischen Preisschmerz und Dopamin – und deshalb sind Rabatte oft die falsche Strategie.

18 Minuten

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Der Mental Surfer Podcast - Entscheide selbst, bevor dein Gehirn es tut

Warum dein Gehirn dich betrügt und wie du das ändern kannst

Bildung , Wirtschaft , Gesundheit & Fitness , Gesellschaft & Kultur

Beschreibung

vor 2 Monaten

Also wird der Preis gesenkt, ein Rabatt gegeben oder ein Angebot
„attraktiver“ gemacht. Doch Kaufentscheidungen funktionieren im
Gehirn anders. In dieser Folge schauen wir uns an, warum Menschen
Preise nicht rational berechnen, sondern emotional bewerten – und
warum Preisschmerz und erwartete Belohnung dabei gegeneinander
arbeiten. Du erfährst, warum Rabatte oft nur begrenzt wirken und
welche drei Stellschrauben tatsächlich dafür sorgen, dass sich ein
Preis im Kopf plausibel und richtig anfühlt.