136: So baust du eine Sportswear-Brand strategisch schlau auf - Mario Kuhnt von CATO

Statt einfach nur eine weitere Sportswear-Marke zu gründen, hat
CATO Sports zuerst eine Community aufgebaut. Gründer Mario Kuhnt
startete 2022 mit einem Running Club in München – heute ist
daraus eine internationale Hybrid-Athlete-Community mit eigener
Apparel-Brand entstanden. Im Podcast erklärt er, warum Events,
Storytelling und echte Szene-Nähe entscheidend sind, um sich
gegen große Marken zu behaupten.





Community zuerst, Produkt später: Viele Brands starten mit einem
Produkt – CATO ging den umgekehrten Weg. Erst wurde eine
Community aufgebaut, etwa über Running Clubs und Sportevents,
bevor eigene Kollektionen entstanden. Das Ergebnis: Menschen
kaufen nicht nur Kleidung, sondern das Gefühl, Teil einer Szene
zu sein. Das Learning: Wenn du eine Brand aufbauen willst,
schaffe zuerst Zugehörigkeit.





Events statt klassischem Marketing: Statt teurer Kampagnen setzte
CATO von Anfang an auf Offline-Events rund um Sportwettkämpfe.
Shakeout Runs, gemeinsame Trainings oder Dinners vor Competitions
schaffen echte Begegnungen und langfristige Bindung. Die Marke
wird so nicht beworben, sondern erlebt. Das Learning: Die besten
Marketingmaßnahmen sind oft Erlebnisse, nicht Anzeigen.





Storytelling schlägt Werbung: Ein wichtiger Wachstumstreiber ist
Content auf Social Media – besonders Instagram. Statt reiner
Event-Dokumentation erzählt CATO Geschichten von Athleten,
Trainings und Wettkampfvorbereitungen. Dadurch entsteht auch
online ein Communitygefühl. Das Learning: Gute Marken erzählen
Geschichten, mit denen sich Menschen identifizieren können.





Jetzt reinhören und erfahren, wie man eine Sportswear-Brand ohne
Investoren aus einer Community heraus aufbaut.


Mehr über das Startup: https://cato-sports.com/