134: Wenn zwei Großdeals platzen – Dr. Phillipp Kurtz über Gründerkrisen

Statt sich mit Faxgeräten und fragmentierter Kommunikation im
Gesundheitswesen abzufinden, hat Famedly eine sichere
Messenger-Plattform entwickelt, die so einfach zu bedienen sein
soll wie WhatsApp – aber den strengen Datenschutzanforderungen im
Gesundheitssektor entspricht. Mitgründer Dr. Phillipp Kurtz,
selbst Arzt, erzählt im Podcast, wie aus einer alltäglichen
Frustration im Klinikalltag ein HealthTech-Startup wurde – und
warum der Weg dorthin alles andere als einfach war.





Wenn große Deals plötzlich platzen: Im Startup-Alltag kann alles
an einem einzigen Vertrag hängen. Phillipp erzählt von einer
Phase, in der zwei große Deals kurz hintereinander verloren
gingen – und damit auch eine Finanzierungsrunde auf der Kippe
stand. Gründer müssen lernen, in solchen Momenten schnell zu
reagieren und alles auf eine neue Chance zu setzen.





Vertrieb im Gesundheitswesen funktioniert anders: Krankenhäuser
und Institutionen entscheiden langsam und vertrauensbasiert.
Deshalb war das Team von Famedly am Anfang auf unzähligen
Veranstaltungen präsent und hat immer wieder persönlich mit
Entscheidern gesprochen. Gerade im B2B-Vertrieb zählt
langfristiger Vertrauensaufbau oft mehr als kurzfristige
Marketingkampagnen.





Investoren sind mehr als Kapitalgeber: Bei der Wahl der
Investoren hat sich das Team bewusst nicht für das größte Angebot
entschieden. Stattdessen war ihnen wichtig, mit Partnern
zusammenzuarbeiten, die als Unternehmer denken und auch in
schwierigen Phasen Lösungen finden. Die Qualität der Beziehung zu
Investoren kann langfristig entscheidender sein als die
Bewertung.





Jetzt reinhören und erfahren, wie man trotz verlorener Deals,
starkem Wettbewerb und regulatorischen Hürden ein
HealthTech-Startup aufbaut.


Mehr über das Startup: https://www.famedly.com/