Der Dienstleister-Avatar: Niemand bucht dich, nur weil du kompetent bist

Menschen kaufen von Menschen. Neben deiner fachlichen Kompetenz
sind Sympathie und Identifikation genauso wichtig, damit jemand
mit dir arbeiten will. Deshalb ist der Dienstleister-Avatar so
wichtig.





Dieser Avatar ist das Bild, das du bewusst nach außen zeigst –
das Bild von dir als Mensch. Und das muss Sympathie und
Identifikation bei potenziellen Kunden erzeugen.





Denn sonst wirkst du zwar fachlich kompetent, aber niemand will
mit dir arbeiten. Das ist die Basis für Content, Vertrauen und
Sales.





Ich habe im Dezember im Rahmen meines Research mit 103
Geschäftsführern besprochen. 80 % legen viel Wert auf eine
menschliche Passung bei Dienstleistern und Partnern.





In der aktuellen Podcast-Folge spreche ich darüber:


– worauf es ankommt, ohne sich zu verbiegen


– wie du deinen Avatar schärfen kannst


– warum das so wichtig ist





Über Max Schöbel:


Max Schöbel ist Strategieberater für digitale B2B-Kommunikation –
spezialisiert auf Positionierung und Außendarstellung für
erklärungsbedürftige Dienstleistungen. Er arbeitet mit
Unternehmen in der DACH-Region, die über eine hohe fachliche
Qualität verfügen und macht ihre tatsächliche Expertise sichtbar,
verständlich und entscheidungsrelevant.





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