#107 Marktpsychologie 2026

Abrechnungsfuchs - Der Podcast vor 7 Monaten

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Wie verändert sich das Entscheidungsverhalten deiner
Patient:innen 2026 und vor allem WARUM? Diese Folge nimmt
dich mit raus aus der Praxisblase und rein in die aktuelle
Marktpsychologie.

Du erfährst:

- warum Menschen heute langsamer, vorsichtiger und oft absichernd
entscheiden

- wie sich Unsicherheit im großen Weltgeschehen in dein
Beratungsgespräch schleicht

- welche psychologischen Denkmodi (Hin-zu vs. Weg-von) du kennen
solltest

- warum klassische Argumente für Komfort, Ästhetik und
Langlebigkeit an Wirkung verlieren

- und wie du als ZÄ oder ZAP souverän auf zunehmende Rückfragen,
Zweitmeinungen und Entscheidungsblockaden reagierst

Diese Folge richtet sich an alle, die das Verhalten ihrer
Patient:innen besser einordnen wollen. Wenn du verstehen
möchtest, warum ein voller Kalender kein Garant für
wirtschaftliche Stabilität ist.

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