Der gefährlichste Moment im Vertrieb

Viele Unternehmer glauben, das größte Risiko im Vertrieb entsteht
dann, wenn es schlecht läuft. In Wahrheit ist der gefährlichste
Moment genau der, wenn alles gut aussieht. Denn gute Zahlen
erzeugen Sicherheit und genau diese Sicherheit führt häufig dazu,
dass Führung, Kontrolle und Standards langsam nachlassen. Die
Ergebnisse stimmen noch, aber die Basis beginnt bereits zu
bröckeln. In dieser Folge von InsideDeals – Der Vertriebspodcast
erklärt Luca Martin, warum Vertriebsleistung oft nicht plötzlich
einbricht, sondern schleichend abbaut und wie du erkennst, ob dein
Vertrieb wirklich stabil wächst oder nur von Momentum getragen
wird. Du erfährst: • Warum Umsatz kein verlässlicher Indikator für
Systemgesundheit ist • Wie Unternehmer in Hochphasen unbewusst
Kontrolle verlieren • Welche Warnsignale auf schleichenden
Performance-Verlust hindeuten • Der Unterschied zwischen
reproduzierbarem Wachstum und Zufall • Wie du deinen Vertrieb auch
dann führst, wenn alles scheinbar läuft Eine Folge für Unternehmer,
Agenturen und Führungskräfte, die ihren Vertrieb nicht dem Zufall
überlassen wollen, sondern langfristig kontrolliert skalieren
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