Zurück ins Hunting: Warum Neukundenakquise wieder zum Überlebensfaktor wird

Der Markt bleibt hart – und plötzlich zeigt sich, wer Vertrieb
wirklich kann. In Folge 5 von Disruptiv dreht sich alles um das
Thema Neukundenakquise und die unbequeme Wahrheit: Viele haben das
aktive Verkaufen verlernt. Gemeinsam mit Vertriebsexpertin Julia
Serries sprechen wir darüber, warum klassische Akquise heute so
schwerfällt, was jahrelanges „Farming“ mit unseren Sales-Skills
gemacht hat und weshalb Vorbereitung, Daily Planning und saubere
Gesprächsführung wieder entscheidend sind. Es geht um fehlenden
Flow, Angst vor Ablehnung, 08/15-Pitches – und darum, warum Akquise
kein Zufall, sondern Handwerk ist.