Funktioniert LinkedIn im Mittelstand wirklich?

Funktioniert LinkedIn im Mittelstand wirklich? Ja – aber nicht
für jeden. Und nicht mit jeder Strategie. Vor allem für
Beratungen, IT-Dienstleister und Anbieter erklärungsbedürftiger
Lösungen.





LinkedIn wird oft als Heiliger Gral verkauft. Meist von jungen
Agenturen, Soloselbstständigen oder aus der klassischen
Coach-verkauft-an-Coach-Bubble.





Was dort funktioniert wirkt auf viele B2B-Entscheider eher
abschreckend als anziehend: weicher Content, Personal Branding,
Lautstärke und schnelle Abschlüsse im vierstelligen Bereich





Denn Entscheider im Mittelstand, bei denen es um Auftragsvolumen
von 30.000, 50.000 oder 100.000 Euro geht ticken anders. LinkedIn
funktioniert auch in diesen Segmenten. Aber nicht mit denselben
Strategien.





Es macht einen Unterschied, ob du Anfragen generieren willst oder
LinkedIn als Multiplikator für Marketing und Vertrieb nutzt. Ob
du erklärungsbedürftige Leistungen verkaufst oder standardisierte
Angebote. Und ob dein Sales-Zyklus Tage, Wochen oder Monate
dauert





In der neuen Podcast-Folge spreche ich darüber, worauf es bei
LinkedIn wirklich ankommt, wenn du keine LinkedIn-Services,
KI-Agents oder Onlinekurse verkaufst.