268: Kundenbedarf wecken – auch wenn er noch nicht spürbar ist

Viele verkaufen nur dann gut, wenn der Kunde schon mit einem klaren
Wunsch kommt. Aber was ist, wenn der Bedarf noch gar nicht spürbar
ist? Genau da beginnt echter Vertrieb. Denn es reicht nicht,
Produkte oder Features herunterzubeten. Wer wirksam verkaufen will,
muss lernen, Bedürfnisse sichtbar zu machen – auch solche, die dem
Kunden selbst noch nicht bewusst sind.