#112 Sales & Pepper Podcast | Mit dem Funky Flywheel zu planbarem Umsatz

️ Sales & Pepper Podcast mit Björn Schäfer


Mit dem Funky Flywheel zu planbarem Umsatz





In dieser Folge von Sales & Pepper spricht Björn
Schäfer gemeinsam mit Gerald Zankl über
eine der zentralen Fragen für moderne B2B-Teams:


Wie entsteht planbarer Umsatz, der nicht von
einzelnen Kampagnen oder Zufällen abhängt?





Björn erklärt das Funky Flywheel als
ganzheitlichen Go-to-Market-Ansatz, der Marketing, Sales und
Customer Success nicht isoliert betrachtet, sondern als
miteinander verzahntes System.


Gemeinsam diskutieren Björn und Gerald, warum klassische
Funnel-Logiken oft zu kurz greifen – und wie Unternehmen
stattdessen nachhaltiges Wachstum aufbauen können.





Darum geht’s in dieser Episode:







Warum Funnels allein keinen planbaren Umsatz liefern




Was hinter dem Konzept des Funky Flywheels steckt




Wie Marketing, Sales und Customer Success besser
zusammenspielen




Welche Rolle Retention und Expansion für Wachstum spielen




Warum Systeme wichtiger sind als einzelne Maßnahmen




Wie Founder und Revenue Leader ihren GTM robuster aufstellen







Key Insights / Hot Takes:




„Planbarer Umsatz entsteht durch Systeme – nicht durch
einzelne Aktionen.“




„Silos zwischen Marketing, Sales und Customer Success sind
echte Wachstumskiller.“




„Retention ist kein Nice-to-have, sondern ein zentraler
Umsatzhebel.“




„Wer nur den Funnel optimiert, denkt zu kurzfristig.“







Für wen ist die Folge besonders relevant?




Founder & Co-Founder




GTM- und Revenue-Leader




Sales-, Marketing- & CS-Verantwortliche




Scale-ups mit Fokus auf nachhaltiges Wachstum







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